Conectar para llegar a Europa: el papel de las cámaras en la internacionalización empresarial

La cooperación entre las cámaras binacionales de Alemania, España, Francia e Italia está ampliando las posibilidades de conexión entre empresas salvadoreñas y mercados europeos. Esa red fue uno de los ejes del Tech Networking Afternoon, un encuentro del sector tecnológico realizado en San Salvador en el marco del Proyecto Ilamatepec, financiado por la Unión Europea y ejecutado por el Centro de Comercio Internacional (ITC).

El encuentro puso el foco en la internacionalización del sector tecnológico y en las herramientas disponibles para empresas salvadoreñas interesadas en explorar nuevos mercados.

Luego de la bienvenida de Andrea Pérez de Novoa, coordinadora nacional del Proyecto Ilamatepec, y Francisco Rodríguez, desarrollador full-stack y socio de Creativa Studios, Milou van Bruggen, project manager del ITC, moderó un panel en inglés con Daniela Barrientos, de Applaudo; Francisco Rodríguez, de Creativa Studios; y Lizette Keller, miembro de la Junta Directiva de la Cámara Alemana-Salvadoreña de Comercio e Industria y representante de la Unión de Cámaras de Comercio de la Unión Europea en El Salvador.

Europa: definir primero el mercado

Durante su intervención, Keller explicó el papel que pueden desempeñar las cámaras empresariales para acompañar a compañías interesadas en ampliar sus operaciones hacia Europa.

El punto de partida es definir claramente el mercado de destino y conocer los requisitos que deberá cumplir el producto o servicio. A partir de ese diagnóstico, las cámaras pueden facilitar información de mercado, contactos B2B, acceso a ferias y posibles socios o espacios de cooperación.

Destacó además que una cámara no está integrada únicamente por su equipo administrativo. Sus empresas miembro forman parte de una red que aporta experiencia sectorial, conocimiento de mercado y contactos empresariales.

Una red europea desde El Salvador

La cooperación entre las cámaras binacionales de Alemania, España, Francia e Italia permite ampliar este alcance. Sus respectivas redes pueden servir como punto de entrada para empresas que buscan establecer contactos en estos mercados y explorar posteriormente otras oportunidades en Europa.

La membresía facilita el acceso a estos servicios y redes empresariales. Las empresas interesadas en otros países europeos también pueden consultar las posibilidades de orientación y conexión disponibles a través de esta cooperación.

Para el sector tecnológico salvadoreño, estas redes pueden ser particularmente relevantes. El acceso a nuevos mercados depende de capacidades técnicas y competitividad, pero también de comprender el entorno empresarial del país de destino, identificar los contactos adecuados y construir relaciones comerciales.

El Tech Networking Afternoon mostró precisamente el valor de conectar programas de cooperación europea, empresas locales y redes empresariales existentes. El siguiente paso corresponde a las propias empresas: transformar esos primeros contactos en alianzas, clientes y oportunidades concretas de negocio.

Fuente: Redacción propia de la Cámara Alemana-Salvadoreña de Comercio e Industria.