Zentralamerikas Pharmamarkt wächst – Importabhängigkeit bleibt hoch

Der Arzneimittelmarkt in Zentralamerika bleibt stark importabhängig, während Produktion und intraregionaler Handel zunehmen. In El Salvador könnte zusätzlich der Ausbau digitaler Gesundheitsdienste die Nachfrage nach bestimmten Medikamentengruppen verändern.

Nach Angaben der Federación de Industrias Farmacéuticas de Centroamérica y el Caribe (FIFCCA) erreichten die Importe gebrauchsfertiger Arzneimittel der Zollposition 3004 in Zentralamerika, Panama und der Dominikanischen Republik zwischen 2021 und 2025 rund 5,24 Milliarden US-Dollar. Im gleichen Zeitraum beliefen sich die Exporte auf rund 843 Millionen US-Dollar. Die Importe stiegen laut FIFCCA gegenüber 2021 um 35 Prozent.

Parallel dazu wächst der Handel innerhalb der Region. Nach Angaben der Branchenorganisation überstieg der intraregionale Handel mit Arzneimitteln 2025 die Marke von 800 Millionen US-Dollar. Ein großer Teil der regionalen Pharmaexporte bleibt damit innerhalb Zentralamerikas.

Innerhalb der Region haben sich unterschiedliche Produktionsschwerpunkte entwickelt. FIFCCA nennt Costa Rica insbesondere bei biologischen und weiteren pharmazeutischen Produkten, während El Salvador, Guatemala und Honduras stärker bei gebrauchsfertigen Arzneimitteln der Zollposition 3004 vertreten sind. Die Dominikanische Republik verfügt wiederum über Kapazitäten in weiteren pharmazeutischen Produktgruppen.

Für internationale Anbieter ergibt sich daraus ein Markt mit zwei parallelen Entwicklungen: Einerseits bleibt der Importbedarf hoch, andererseits wächst die lokale Produktion und damit auch die Nachfrage nach Vorprodukten, Produktionstechnologie, Verpackung, Qualitätskontrolle und regulatorischen Dienstleistungen. Auch Kooperationen mit regionalen Herstellern und Vertriebsstrukturen können für Unternehmen relevant sein, die mehrere zentralamerikanische Märkte bedienen wollen.

In El Salvador kommt ein weiterer Faktor hinzu. Die zweite Phase des staatlichen Telemedizinprogramms Doctor SV erweitert die Versorgung chronisch erkrankter Patienten, darunter Menschen mit Diabetes und Bluthochdruck. Die tägliche Behandlungskapazität soll nach offiziellen Angaben von 18.000 auf 30.000 Konsultationen steigen; zudem sind 400 dezentrale Ausgabestellen für Medikamente vorgesehen. Für die zweite Phase wurde ein Kreditrahmen von bis zu 75 Millionen US-Dollar genehmigt.

Das Programm umfasst bereits die Versorgung mit Medikamenten für chronische Erkrankungen, darunter Antihypertensiva und Insulin. Eine breitere Diagnose und kontinuierliche Behandlung chronischer Patienten könnte daher insbesondere den Bedarf an regelmäßig benötigten Arzneimitteln erhöhen. Belastbare Prognosen darüber, in welchem Umfang sich dies auf das Marktvolumen auswirken wird, liegen bislang jedoch nicht vor.

Für europäische Pharmaunternehmen bleibt Zentralamerika damit vor allem aufgrund seiner hohen Importabhängigkeit, des wachsenden intraregionalen Handels und der sich entwickelnden lokalen Produktionsstrukturen relevant. Neben dem direkten Export können dabei auch Zulieferung, Technologiepartnerschaften, Auftragsfertigung und regionale Vertriebsmodelle eine Rolle spielen. Ob und in welchem Umfang sich daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten ergeben, hängt von Produktgruppe, Zulassungsverfahren und nationaler Marktstruktur ab.

Quellen: FIFCCA, Asamblea Legislativa de El Salvador, Diario El Salvador, September/Oktober 2026.